Thị trường bất động sản phía Nam đang chứng kiến làn sóng gom hàng mạnh mẽ từ các khách hàng miền Bắc. Đây không còn là những tín hiệu nhỏ lẻ mà đã trở thành một xu hướng dịch chuyển lớn của toàn thị trường.
Nhiều block nhà tại Thành phố Thiên niên kỷ T&T City Millennia đã hoàn thiện nhưng chủ đầu tư chưa vội mở bán.
Nhà đầu tư miền Bắc “đánh bắt xa bờ”
Tối thứ Bảy (9/8/2025), Phạm Huệ cùng gần 5 vạn người có mặt tại trung tâm Thành phố Thiên niên kỷ - T&T City Millennia (xã Cần Giuộc, tỉnh Tây Ninh) đón xem đại nhạc hội với chủ đề “Khơi mạch nguồn di sản - Vững bước kỷ nguyên mới” do T&T Group tổ chức.
Nhưng vốn là một nhà đầu tư bất động sản lão luyện, chị bay từ Hà Nội vào đây không chỉ để xem ca nhạc, mà chủ yếu “ngó nghiêng” thị trường và tìm địa chỉ hợp lý để bỏ vốn đầu tư. Cả ngày hôm đó, với sự “hoa tiêu” của Hoàng - một môi giới đã có 8 năm lăn lộn ở vùng đất Long An cũ, nhóm nhà đầu tư của chị Huệ đã tìm đến nhiều dự án lớn trong khu vực và cuối cùng “chấm” T&T City Millennia.
“Dự án này cận lộ, cận giang, cận thị, giá còn khá ổn khi nhà phố diện tích 5x20m xây 3 tầng hoàn thiện mặt ngoài có thể chỉ khoảng 5-6 tỷ đồng”, Hoàng cho biết và nói thêm, tra trên google map từ T&T City Millennia đến tòa nhà Bitexco Financial Tower ở phường Sài Gòn, trung tâm TP.HCM chỉ khoảng 20 km.
Tuy nhiên, nhóm nhà đầu tư của chị Huệ chưa thể đặt cọc ngay như tính toán, bởi trong cuộc trao đổi tình cờ sau đó, ông Đỗ Quang Hiển - Nhà sáng lập, Chủ tịch điều hành T&T Group cho biết, dù nhiều dãy nhà phố của đại dự án 267 ha này đã hoàn thiện, nhưng Tập đoàn vẫn chưa chốt thời điểm chính thức mở bán.
“Hôm nay các nhà đầu tư cứ vào tham quan dự án và vui với đại nhạc hội cái đã, mua bán tính sau. Có thể cuối tháng 8 này sẽ mở bán đấy”, ông Hiển động viên.
Xác nhận rằng mức giá 5-6 tỷ đồng/căn nhà phố nói trên chỉ là mức tham khảo từ số ít sản phẩm mà chủ đầu tư đưa ra thăm dò thị trường từ năm trước, nay đang được giao dịch thứ cấp, môi giới Hoàng cho biết, kể từ sau sáp nhập địa giới hành chính, anh nhận khá nhiều cuộc hẹn và đưa nhiều nhóm nhà đầu tư Hà Nội đi tìm hiểu cơ hội ở vùng ven TP.HCM.
“T&T City Millennia mở bán, tôi nghĩ sẽ rất nóng”, Hoàng khẳng định.
Thực tế, nhận định của Hoàng không hề… võ đoán. Sáng 14/8/2025, sự kiện kick off dự án cửa ngõ phía Nam Sài Gòn của chủ đầu tư T&T Group đã thu hút tới hơn 1.000 chuyên viên kinh doanh đến từ nhiều đại lý phân phối.
Đại diện một đơn vị phân phối nhận định: “T&T City Millennia đáp ứng nhu cầu thực và kỳ vọng đầu tư dài hạn của khách hàng. Hạ tầng hoàn thiện cùng pháp lý minh bạch giúp dự án trở thành lựa chọn sáng giá trong các dự án ở khu Nam Sài Gòn”.
Hoàng cũng cho biết thêm, bên cạnh hàng “hot” T&T City Millennia, nhiều dự án khác cũng đang thu hút sự chú ý của khách hàng phía Bắc. Tại một sự kiện giới thiệu dự án căn hộ nghỉ dưỡng ở phường Rạch Dừa, TP.HCM (TP. Vũng Tàu cũ), hàng trăm khách hàng đã tham dự, trong đó hơn một nửa đến từ các tỉnh phía Bắc và sau đó nhóm này cũng chiếm khoảng 30-40% tổng số booking được ghi nhận.
Đêm đại nhạc hội tại T&T Milllennia thu hút gần 4 vạn người
Một số dự án căn hộ mới triển khai tại phường Dĩ An, Tân Đông Hiệp (Bình Dương cũ) như Bcons City, Solary, Phú Đông Sky Garden, Phú Đông Sky One... cũng ghi nhận sự góp mặt ngày càng rõ nét của khách hàng đến từ Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương.
Nhu cầu của các khách hàng này trải rộng từ đất nền, nhà liền thổ đến căn hộ, nhưng ưu tiên hàng đầu vẫn là pháp lý rõ ràng, giá khoảng 2-5 tỷ đồng.
Xu hướng Nam tiến cũng được ghi nhận bởi các đơn vị nghiên cứu thị trường. Theo số liệu từ Savills Việt Nam, nhiều dự án mở bán tại TP.HCM, Tây Ninh, Đồng Nai gần đây ghi nhận tỷ lệ giao dịch thành công đến từ nhà đầu tư miền Bắc chiếm hơn 20%, tăng gấp đôi so với các năm trước.
Nghiên cứu của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy, trong 6 tháng đầu năm, nhà đầu tư ngoài TP.HCM chiếm đến 75% tổng lượng khách tìm mua bất động sản tại thành phố này; trong đó, các tỉnh phía Bắc chiếm 61%. Phần lớn nhà đầu tư phía Bắc chọn xuống tiền tại các khu vực mới sáp nhập vào TP.HCM và hơn 60% sẵn sàng tài chính để “đánh bắt xa bờ”.
Tương tự, số liệu từ One Mount Group chỉ ra rằng, hơn 50% khách hàng Hà Nội hiện có ý định mua bất động sản tại TP.HCM và vùng ven, trong đó 20% sẵn sàng xuống tiền ngay trong năm nay.
Lý giải về xu hướng Nam tiến này, ông Nguyễn Thái Bình - Tổng giám đốc Đông Tây Land cho rằng, có 3 nguyên nhân chính. Trước hết, giá bất động sản tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc đã liên tục tăng từ năm 2021 đến nay và thiết lập bằng mới, khiến việc đầu tư trở nên kém hấp dẫn hơn về biên độ lợi nhuận.
Ngược lại, mức giá bất động sản tại TP.HCM và các tỉnh lân cận gần như không biến động đáng kể trong suốt 3-4 năm qua, tạo ra cơ hội cho những nhà đầu tư tìm kiếm thị trường tiềm năng, đang tích lũy giá trị.
Yếu tố thứ hai nằm ở sự hồi phục mạnh mẽ về nguồn cung. Trong 2 quý đầu năm, TP.HCM nói riêng và khu vực phía Nam nói chung đã ghi nhận lượng sản phẩm mới rất lớn nhờ hàng loạt chính sách pháp lý được tháo gỡ và tâm lý thị trường chuyển biến tích cực. Nhiều chủ đầu tư lớn đồng loạt tung hàng trở lại, mở ra nhiều lựa chọn hấp dẫn cả về mức giá lẫn vị trí cho các nhà đầu tư.
Lý do thứ ba đến từ chính tiềm năng tăng giá của khu vực vùng ven. Nhiều địa phương giáp ranh TP.HCM đang giữ mức giá khá thấp, trong khi lại sở hữu lợi thế lớn về hạ tầng và khả năng kết nối.
Với tầm nhìn trung và dài hạn, đây là “vùng trũng” lý tưởng của dòng tiền miền Bắc. Mặt khác, các thị trường này cũng đang cho thấy biên độ an toàn cao hơn trong bối cảnh thị trường dần hồi phục.
“Dù ghi nhận tín hiệu tích cực nhưng các nhà đầu tư phía Bắc vẫn đang cân nhắc kỹ lưỡng trước khi xuống tiền. Một phần là bởi họ vẫn còn nhiều lựa chọn đầu tư tại chính thị trường Hà Nội và các tỉnh phía Bắc”, ông Bình nói và cho biết thêm, phần lớn những người tham gia trong giai đoạn này là các nhà đầu tư chuyên nghiệp, những người đi trước đón đầu, thay vì FOMO.
Bất động sản phía Nam hưởng lợi
Theo chia sẻ của các thành viên thị trường, khẩu vị đầu tư của khách hàng miền Bắc khi “Nam tiến” đang hình thành những xu hướng rõ nét. Trong đó, một bộ phận nhà đầu tư lựa chọn bất động sản tại các khu trung tâm như Thủ Thiêm, Thủ Đức…, những nơi sở hữu vị trí vàng, pháp lý rõ ràng và tiềm năng khai thác dòng tiền ổn định.
Họ sẵn sàng mua ở mức giá cao hoặc lựa chọn hàng thứ cấp, đổi lại là sự an tâm về chất lượng sản phẩm và khả năng cho thuê.
Bên cạnh đó, bất động sản ven các tuyến hạ tầng lớn như metro, các tuyến đường vành đai hay sân bay Long Thành đang thu hút mạnh mẽ dòng tiền đầu tư. Những khu vực này không chỉ có dư địa tăng giá trong tương lai gần, mà còn là nơi hội tụ các điều kiện về kết nối, tiện ích và quy hoạch đô thị bài bản - điều mà nhà đầu tư dài hạn đặc biệt quan tâm.
Ghi nhận thực tế cho thấy, nhiều dự án mở bán, giới thiệu lần đầu trong thời gian qua đều ghi nhận lượng giao dịch tốt. Đơn cử như tại dự án Happy One Sora của Vạn Xuân Group, dù mới chỉ giới thiệu mà chưa chính thức mở bán, nhưng đơn vị phân phối đã ghi nhận hơn 1.200 đăng ký nguyện vọng mua, trong khi tổng sản phẩm chỉ khoảng 507 căn.
Hay tại dự án Bcons Bình An - Đông Tây mới được Tập đoàn Bcons tổ chức khởi công cách đây khoảng 1 tháng, chưa có thông tin mở bán hay giữ chỗ, nhưng nhiều nhà đầu tư đã liên hệ môi giới để đăng ký chờ đợt mở bán đầu tiên…
Tại Long An cũ, T&T City Millennia dự kiến cũng sẽ gây nên cơn sốt đối với các nhà đầu tư miền Bắc nhờ những lợi thế cả về kiến trúc, hạ tầng lẫn vị trí ở cửa ngõ phía Nam Thành phố.
Hội tụ đầy đủ các yếu tố tiềm năng khi cận kề các trục giao thông chiến lược đã, đang và sẽ định hình toàn bộ bản đồ kinh tế vùng TP.HCM và các khu vực lân cận, T&T City Millennia sở hữu tiềm năng tăng trưởng mạnh nhờ vào làn sóng đầu tư bất động sản gắn với hạ tầng.
Theo ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, một điểm nổi bật trong giai đoạn này là ngoài yếu tố lợi nhuận, nhiều nhà đầu tư phía Bắc đang chuyển hướng từ “lướt sóng” sang nắm giữ lâu dài.
Họ bắt đầu quan tâm đến dòng tiền bền vững từ cho thuê và hưởng lợi từ hạ tầng hoàn thiện. Theo đó, các dự án tại khu vực ven các trục đường lớn, dự án hạ tầng kết nối, cận trung tâm TP.HCM luôn được các nhà đầu tư này săn đón.
Dưới góc độ là nhà đầu tư lâu năm, anh Mạnh Kiên (đến từ Hải Phòng) cho biết, yếu tố quan trọng nhất để “ăn tiền” trên thị trường bất động sản là chọn dự án của chủ đầu tư lớn, làm bài bản và nằm gần các hạ tầng trọng điểm.
“Thời gian gần đây, nhiều nhà đầu tư phía Bắc đang đổ về Tây Ninh, Đồng Nai khi gần như tuần nào cũng có tin 2 địa phương này khánh thành các công trình cầu đường lớn kết nối với TP.HCM. Khu vực này công nghiệp phát triển nhanh, dân cư dịch chuyển mạnh và nhu cầu nhà ở thực cao, nên chỉ cần chọn đúng dự án là nắm phần thắng”, anh Kiên nhận định.
Nhà đầu tư này cho biết thêm, giới đầu tư miền Bắc thường nhạy bén trong việc nhận diện thị trường tiềm năng. Nhiều dự án ở khu vực phía Tây Bắc TP.HCM cũng đang thu hút dòng vốn đổ về.
“Khi dòng tiền đổ về, thị trường sôi động hơn, nhưng để an toàn, nhà đầu tư vẫn nên tìm đến các chủ đầu tư đã khẳng định được uy tín qua nhiều dự án thành công”, anh Kiên nói thêm.
Việt Dũng - Theo Tin Nhanh Chứng Khoán
